小众领域、产品单一的独立站如何通过谷歌广告获取高质询盘？

但仍然有很多独立站卖家反映，谷歌广告根本没用，钱花出去了，却迟迟没有询盘。

尤其对于品类小众又单一的跨境卖家而言，本来自然流量就寥寥无几，作为寄托的付费流量又砸不出水花，非常打击我们的经营信心。

那么谷歌广告到底值不值得我们投入呢？

实际上，Google在全球搜索引擎市场上可谓是独占鳌头，2021年Google占全球搜索引擎市场的92.75%，几乎垄断市场。谷歌全球每日访问者超过2.46亿，每天互动量35亿，而这其中搜索结果中很重要一部分，就是谷歌广告，吸引全球潜在客户进入商家网站，从而产生高相关度、高质量的询盘或者订单。优秀的谷歌广告不仅能为独立站带来可观的流量，对SEO优化也非常有裨益。

而谷歌广告则可以让我们的广告精准投放给目标受众，并过滤掉那些非精准受众。

通过设置不同的广告投放策略，让潜在用户搜索目标关键词时，将我们的广告页面直接展示给他们。我们也可以设置广告投放的特定时间、特定区域和使用特定语言的受众。

事实上，如果我们的广告转化不好，一般只有2种情况：一是流量不精准，二是转化率太低。

流量不精准主要是由于广告圈定的投放目标和我们的用户画像并不匹配，导致很多无效流量；而转化率低主要是由于承载流量的落地页（Listing）没有优化好，缺乏对用户的转化强引导。

为此我们一方面需要加强广告投放的精准度，通过关键词分析、流量来源分析等措施，另一方面需要优化落地页，对产品的图片、描述、文案、评价、CTA（行动号召）等方面进行改进。

谷歌广告运营得当与否，结果也是千差万别，尤其对于新建站的、垂直细分领域、产品单一的独立站而言，如何破局是非常讲究运营策略和技巧的。

比如我们为一位主营工具车以及工具车配件产品的客户，客户网站也是刚建站上线，一直都没有什么询盘。

但在我们为客户在广告投放上进行精细化运营仅2个月，就获得高相关性和高质量的询盘50+，并顺利成交，广告投放ROI接近8。客户为表示感谢，特地送来锦旗“专业专注，尽心尽责”，对我们运营团队的服务和专业水准予以高度肯定！

我们采取了这样的广告投放策略：

根据询盘的产品数据以及询盘地域数据进行广告投放策略的调整，分别对投放关键词、投放地区、广告落地页和广告预算进行有的放矢的优化（请补充各方面优化细节）

客户产品进入不同的市场，难易程度不一样；不同的国家，产品需要也不一样。基于这两点，在不同的目标国家投放不同的产品，并设置不同的出价。

投放2周以后，根据实际账户数据的反馈，调整投放方案，调整效果不好的产品和优化尝试不同的投放国家，同时根据市场的实际反馈，在原有的投放策略下，添加新的市场和产品投放，做更多的尝试。

1. 关键词优化

分析各关键词转化效果，结合客户的推广思路，确定有哪些值得重点推广的产品关键词，再针对关键词的重要性，重点优化核心关键词，进行拓词和提高出价；对于非核心关键词，则尽量多使用长尾词，提高关键词精准度。

结合产品本身的特点，设置产品词和长尾词，和品牌词做不同预算和出价分配。投放2周以后：

①对于效果不好的关键词，暂停或修改匹配形式投放；

②定期做账户否定关键词，与客户沟通并分析哪些搜索词实际上和客户的产品相关度较低，并添加到否定关键词列表；

③从客户的搜索词中，定期挑选相关、又没有实际投放的关键词，把它们添加到账户投放广告。

2022年1月1日—3月22日广告转化数据：

2.投放地区优化

1、比如南美国家的花费不高，实际也没有收到询盘，后期可以在广告账户中进行单独设置，对南美国家进行单独投放，并设置充足预算；

2、南非国家花费较高，转化仍有提升空间，因此可以尽量提高南非国家广告投放的精准度。

3.落地页优化

①给个别关键词单独设置落地页；

②做好落地页引导，添加好表单模块。

4.广告预算优化

①每天审核广告状态：检查账户内广告语和关键词的审核状态，确保广告正常投放；

②检查每日花费和每日预算：查看账户消耗情况，避免因预算受限而打乱投放计划；

③检查账户转化是否正常：检查账户内设置的转化是否正常，每半个月根据转化情况动态调整账户；

④检查关键词：检查账户内现有关键词的投放情况，每周进行关键词的拓展和排除；

⑤账户调整及数据沟通频次：根据前2个月投放情况，与客户沟通确认账户调整计划，以及新广告形式的建议和尝试（如展示广告，Gmail广告和视频广告，再营销广告）

最终，通过这种精细化的广告投放运营，客户主推产品页面的整体流量和转化都有了显著提升，与投放之前的数据相比有着天壤之别。

2022年3月1日—3月22日维看领售智慧数据后台：

部分询盘

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