从"新疆棉”事件看建独立站的重要性

Amazon's challenge

新疆棉“双向抵制”，

亚马逊卖家该何去何从？

根据最新消息，由于近期发生的“新疆棉”事件，美国顶级电子商务公司亚马逊下架了许多新疆棉花产品，同时，要求中国商人提供“该产品不含新疆棉”的证明文件，否则将无法出售这些产品。

3月26日，中国社交平台“豆瓣”上的网友“Woguaguai”发布了一篇文章，称一名通过亚马逊平台向美国出口棉花产品的中国商人表明，这一消息是准确的，平台要求国内出口商提供证明其产品不含新疆棉的文件。

另外，亚马逊还向中国出口商发送了一份文件，称由于85％的中国棉花来自新疆，一些客户会要求中国商人提供这种认证——该产品不含新疆棉，否则其产品可能会被美国海关扣留，只有在有证明的时候才可以被通行。证明主要包括原产地证书、自我保证出口产品不含新疆棉花、棉花原丝采购订单及发票、棉线采购订单及发票、棉布采购订单及发票等等溯源资料，从棉花到纱的合同，采购单，付款证明，基本拒绝了使用国内的棉花。

另一组“Woguaguai”提供的聊天屏幕截图显示，一位中国商人说，卖方若根本无法提供“出口产品不含新疆棉”的证明，那么他们在亚马逊上出售的棉花产品——如男士浴巾，就会被亚马逊公司下架。

1、可见度增加

绝大多数消费者在购买前都会在网上研究一家公司。他们利用互联网发现相关企业，优惠的价格，舒适的家中购物体验，并最终确定一家企业是否值得去消费。在繁忙的市场中，让卖家的业务在各种媒介上都能看到是至关重要的。毕竟，如果找不到商家，就无法购买。

2、信誉度提升

拥有根据目标市场需求而巧妙构建的网站可以使商家与受众群体保持良好的关系。众多企业可以从他们的指尖——用鼠标点击进行选择，因此重要的是要表明卖家的企业值得信赖，并且他们将获得专业的体验。

3、针对性客户推荐

网站可以展示卖家最好的客户推荐，以最好的方式展示卖家的业务。它可以让员工在后台进行大数据记录，增强“了解，喜欢和信任”的因素，从而可以增加转换和建立长期的关系。它表明卖家在投入时间、金钱和精力进行开发和维护时会认真对待业务，这将转化为卖家的责任感。如果卖家没有投资于观众的体验，那么他们很可能不会投资于该业务。

4、社媒营销加强

社交媒体网站可以吸引卖家的受众并与之互动，从而为他们提供“实时”价值。通过在社交媒体上持续更新，可以显示卖家对业务的承诺，同时展示技能、知识和个性。它还为建立活跃的社区提供了空间。另外网站也可以清楚地显示所有博客文章和重要文章，使卖家在竞争中脱颖而出，向全世界介绍自己与其他提供相似产品或服务的商家的不同之处。

5、企业品牌塑造

通过独立站域名可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫，提高商家的销售量，获得经济规模效益。

6、数据安全提升

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

7、规则制约减少

独立站自主权高，100%自由掌控，避免了第三方平台规则制约，由于独立站是自营的，灵活性非常高，不必担心第三方平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。